Si recientemente entraste a Compras MX (antes CompraNet), es probable que hayas visto una nueva sección o ventana emergente sobre “Diálogos Estratégicos”.
Para muchos proveedores, esto genera dudas:
¿es una licitación?, ¿es una nueva obligación?, ¿cómo afecta a los procesos de compra?
En los últimos cambios a la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, esta figura comienza a tomar mayor relevancia.
En este artículo te explicamos qué son, dónde encajan y qué implican realmente para quienes buscan venderle al gobierno.
¿Qué son los Diálogos Estratégicos?
Los diálogos estratégicos son un mecanismo que pueden utilizar las dependencias y entidades antes de realizar la investigación de mercado, con el objetivo de intercambiar información con posibles proveedores y entender mejor las condiciones técnicas y comerciales de una posible contratación.
¿Cómo se consultan y se participa?
Actualmente, estos diálogos pueden observarse directamente dentro de Compras MX (antes CompraNet), en una sección específica de la plataforma. Al ingresar al portal, es posible encontrarlos en la parte inferior, dentro de “Explora según tu perfil”, en la sección de “Ciudadanía en general” o directamente en el siguiente enlace.
Si te interesa participar, es necesario ingresar con tu usuario y contraseña. Desde ahí puedes ubicar los diálogos vigentes, agregarlos a tu seguimiento y, en su caso, enviar tu confirmación conforme a los requisitos establecidos por la dependencia.
¿En qué momento del proceso ocurren?
Este punto es clave para entenderlos correctamente. El orden general es:
- Diálogos estratégicos (opcional)
- Investigación de mercado (obligatoria para la dependencia, con las excepciones previstas en la ley)
- Procedimiento de contratación (licitación, invitación o adjudicación)
Diferencia clave: Diálogos estratégicos vs Investigación de mercado
En términos simples, los diálogos estratégicos sirven para entender el mercado antes de contratar, mientras que la investigación de mercado formaliza esa información. Aunque pueden parecer similares, cumplen funciones distintas.
Investigación de mercado
Es un proceso formal que realizan las dependencias y entidades para:
- Analizar condiciones generales del mercado
- Estimar precios de referencia
- Identificar proveedores potenciales
- Comparar alternativas disponibles
- Definir características técnicas y alcances
- Sustentar el tipo de procedimiento
- Generar información base para contratar
- Suele ser obligatoria antes de contratar
Diálogos estratégicos
Son un mecanismo previo a la investigación de mercado y permiten:
- Interacción directa con proveedores
- Intercambio de datos técnicos y comerciales
- Mejor entendimiento de necesidades
- Claridad sobre condiciones de entrega
- Participación sujeta a requisitos definidos
- Requieren registro en Compras MX
- Se realizan mediante reuniones o sesiones
- Se documentan en un acta de conclusión
No sustituyen la investigación de mercado, pero pueden influir en cómo la dependencia define sus necesidades antes de llevarla a cabo.
¿Qué implican en la práctica?
A partir de la normativa y de cómo se están implementando, los diálogos estratégicos suelen implicar:
- Convocatorias públicas para participar en diálogos
- Requisitos definidos por la unidad compradora
- Validación previa de participantes
- Sesiones estructuradas con proveedores
- Participación limitada a quienes cumplen criterios
No es un proceso abierto en el que cualquier proveedor participa automáticamente; requiere cumplir condiciones y ser aceptado.
¿Para qué los está utilizando el gobierno?
De acuerdo con los cambios recientes, este tipo de mecanismos busca:
- Mejorar la definición de necesidades antes de contratar
- Obtener mejores condiciones de precio y calidad
- Reducir incertidumbre técnica antes de licitar
También se enmarca en una estrategia más amplia para hacer las compras públicas más ágiles y con mayor trazabilidad.
¿Qué significa esto para un proveedor?
Desde el punto de vista de quien vende al gobierno, los diálogos estratégicos pueden representar:
- Una forma de entender cómo se está estructurando una contratación
- Un espacio donde se definen criterios técnicos antes de que salga una licitación
- Un indicador temprano de necesidades específicas del gobierno
Sin embargo, es importante tener claro:
- No garantizan participación en el proceso posterior
- No sustituyen los procedimientos formales
- No aseguran adjudicación
Entonces, ¿vale la pena prestarles atención?
Sí, pero con el enfoque correcto.
Más que una oportunidad directa de venta, son una señal temprana de cómo se está moviendo la demanda del gobierno y de cómo podrían estructurarse futuras contrataciones.
Conclusión
Los diálogos estratégicos no son un proceso de contratación ni sustituyen procesos existentes, pero sí pueden influir en cómo se estructuran.
Entender estos elementos permite tener una lectura más completa del mercado y anticipar cómo podrían configurarse ciertas oportunidades.
En FDV analizamos de forma constante este tipo de información (desde publicaciones formales hasta señales previas como estos diálogos), para identificar cómo se mueve el mercado en la práctica y facilitar su seguimiento.