Si vendes al gobierno o participas en procedimientos de compra pública, hay una etapa previa que muchas veces se pasa por alto, pero que puede ser clave para tu estrategia: la Investigación de Mercado.
Este proceso ocurre antes de que exista una licitación o procedimiento formal y sirve como base para definir cómo se estructurará la contratación. Entenderlo te permite anticiparte, prepararte mejor y tomar decisiones más informadas cuando llegue el momento de competir.
En este artículo te explicamos qué es una Investigación de Mercado, qué información implica y por qué puede ser relevante para ti como proveedor.
¿Qué es una Investigación de Mercado en ComprasMX?
La Investigación de Mercado (IM) es un ejercicio que realizan las dependencias y entidades del gobierno antes de iniciar un procedimiento de contratación, con el objetivo de conocer las condiciones reales del mercado.
A través de este proceso, la dependencia busca identificar, entre otros aspectos:
- La existencia de bienes o servicios en el mercado
- El tipo de proveedores que podrían atender la necesidad
- Rangos de precios de referencia
- Condiciones técnicas y operativas del sector
Con esta información, la entidad puede definir mejor el alcance del procedimiento, los requisitos técnicos, el presupuesto estimado y el tipo de contratación que utilizará posteriormente.
Es importante aclarar que la Investigación de Mercado no es una licitación, no es un fallo y no determina ganadores.
¿Qué información se publica (y qué no) en una Investigación de Mercado?
Actualmente, en la sección de Investigaciones de Mercado de ComprasMX no existe un documento público donde se publiquen los resultados o conclusiones del análisis que realiza la dependencia.
Lo que se publica son convocatorias para participar en la Investigación de Mercado, donde se solicita a los proveedores información como:
- Especificaciones técnicas de bienes o servicios
- Condiciones de suministro o prestación
- Referencias de precios
- Capacidades técnicas u operativas
La dependencia utiliza esta información internamente para construir el procedimiento de contratación.
Si no participas en la Investigación de Mercado, actualmente no hay un documento público donde puedas consultar qué concluyó el gobierno.
Si participas, tienes acceso a la información que fue solicitada y al contexto completo de la necesidad que se está analizando.
Entonces, ¿para qué le sirve al proveedor participar?
Participar en una Investigación de Mercado no garantiza ninguna ventaja formal ni prioridad en un procedimiento de contratación. Sin embargo, sí puede ser un ejercicio estratégico para el proveedor.
Al participar, puedes:
- Conocer con anticipación qué está analizando la dependencia
- Entender cómo se está definiendo la necesidad de compra
- Identificar si tu producto o servicio encaja antes de que exista una licitación
- Compartir información técnica y operativa sobre cómo funciona el mercado
- Prepararte con tiempo para los posibles requisitos técnicos o administrativos
En la práctica, participar te permite entender el contexto técnico y operativo desde el cual se construirá el procedimiento, y llegar mejor preparado cuando se publique la contratación formal.
¿Cómo se relaciona la Investigación de Mercado con la licitación?
La Investigación de Mercado es uno de los insumos que utiliza la dependencia para estructurar el procedimiento de contratación.
A partir de este ejercicio, se definen elementos como:
- Requisitos técnicos
- Condiciones operativas
- Alcance del servicio o suministro
- Presupuesto estimado
- Documentación que se solicitará
Por eso, aunque no veas los resultados de la investigación, sí puedes notar su impacto cuando se publica la licitación o procedimiento de compra.
¿Dónde se encuentran las Investigaciones de Mercado?
Las Investigaciones de Mercado se publican en ComprasMX como convocatorias específicas para participar.
Adicionalmente, dentro de la plataforma existen secciones de difusión y consulta histórica de procedimientos que pueden servir como referencia para análisis y estudios previos, aunque no sustituyen la información que se obtiene al participar directamente en una Investigación de Mercado.
Conclusión
La Investigación de Mercado no te dice quién va a ganar ni publica conclusiones, pero cumple una función clave: define el terreno sobre el cual se va a competir.
Participar te permite entender el contexto desde antes, prepararte con mayor anticipación y tomar decisiones estratégicas mejor informadas cuando se publique el procedimiento formal.
Seguimos compartiendo este tipo de información para ayudarte a comprender mejor cómo funcionan las compras públicas y cómo participar con mayor claridad y criterio.